核心提示:窗帘售货员说: 我曾在某布艺广场做过几年营业员,有一件事促使我离开去自己创业了。因为我觉得顾客太傻了,钱太好赚了,何必给别人打工!还不如自己搞点东西。 促使我创业的是这样的一件事:去年夏天临下班时,老板十分激动地请我们营业员吃饭。我们都不知道发生了什么事情。在饭桌上,老板告诉我们,经人介绍,他谈成了...
窗帘售货员说: 我曾在某布艺广场做过几年营业员,有一件事促使我离开去自己创业了。因为我觉得顾客太傻了,钱太好赚了,何必给别人打工!还不如自己搞点东西。
促使我创业的是这样的一件事:去年夏天临下班时,老板十分激动地请我们营业员吃饭。我们都不知道发生了什么事情。在饭桌上,老板告诉我们,经人介绍,他谈成了一笔生意,是一幢三层的别墅。老板得意地问,你们猜总价有多少?我们见老板这么开心,便往多里猜。我猜了3万,另一个营业员猜了5万。
老板得意地笑了,说出了一个让我们大吃一惊的数字:12万多。
我们心里算了一下,按常规70%~80%的利润算,老板这一笔至少赚了8万。也就是说,这一笔就将交给商场的一年租金赚回来了。不请客天理难容啊。
老板接单子的这个客户家有15个窗户,墙宽平均为10米,按1:2的比例(窗帘有波浪型的褶子)做窗帘的话,共需布和纱各约300米。
用料是店里开价208元/米的布和开价188元/米的纱。客户分别还到128元/米和108元/米。客户非常高兴,以为自己还价的水平很高。其实他不知道布的进价是34元/米,窗纱的进 价是16元/米。如果这位客户不幸看到了这篇文章,估计他要几天睡不好的。好在买别墅的人都有钱,相信他能挺得住。
数学学得好的朋友可能在骂我了:“你瞎扯个啥呀!300×(128 108)=70800元,怎么会有12万多?”
关于窗帘销售商的招数
了解了窗帘的常识和大致价格。下面给大家说手市场上的窗帘商家,看看销售商是如何做生意的。
1、店名:店名虽然跟产品质量八竿子打不着边,但不可否认,一个好的店面会让你不知不觉走进去。店名大都比较温馨,有的还很眼熟,似乎和某著名品牌有关系,你心里这样想,老板的目的就达到了。千万别以为家具市场是厂家在直销,只要你愿意,随时可以进去拿个店铺。
2、布的质地:买衣服的人很讲究衣服的料子,全棉啊、羊绒啊、丝绸啊等等。
窗帘商正是抓住您买衣服的这种好习惯忽悠您。把窗帘料子吹得天花乱坠。其实窗帘 布跟衣服料子完全是两个概念,窗帘布既不上身又不用裁剪得合乎人体曲线。全棉的容易皱,丝绸的垂感不好,都不能用来做窗帘(当然,有的窗帘会含一定比例的 棉和丝,销售商称之为棉麻和丝麻),成本高也没有必要。买窗帘时,用手抓一抓,厚度还可以,垂感也不错,花色、颜色满意即可,把营业员关于料子的介绍当做 耳旁风吧。
3)布的产地:老板会告诉你,他的窗帘是上海的、广州的、深圳的、杭州的甚至外国的。实际上几乎全是浙江的。你上网一查就知道,中国是纺织大国,中国的窗 帘价廉物美,全世界人民都来中国买窗帘。其中广东和浙江是中国的纺织品基地,其中浙江的柯桥和海宁是世界上最大的纺织品基地,我工作过的商场的窗帘布绝大部分都是从那进的。我们那是早上9点多钟,浙江的货会发到商场门口,如果你有耐心额话可以去窗帘市场看看。
走进店铺,拿张名片,你会发现上面根本没有他们所说的厂家详细地址和电话。如有,你打个电话问问,有的根本就不是做窗帘的,有的会告诉你他们在其他地方做布艺反正窗帘市场根本没有代理商。(不排除商家曾经零星地从该厂家进过一些货)正规的窗帘生产厂家会在自己的网页上公布各地经销商的详细情况。
4、进货渠道:虽然卖的是浙江货,但直接从浙江进货的却很少。原因如下:
1)窗帘布的花色品种变化比较快,经常去浙江不方便;
2)去浙江的纺织城进货必须 整卷进,卖不掉就压手里了。那么,窗帘布从那儿进呢?就在本地!一般是本地批发市场。)
你去当地的批发市场看看,窗帘批发处经常会看见有不少人拎着大塑料袋,那都是来进货的。由于窗帘是安装工免费上门安装,所以真正来做窗帘的不会把窗帘布带走。别小看那一袋窗帘布,加上附件,可卖几千元呢。虽然进价只要几百元。
除了布和纱,凡是窗帘所需的所有附件都是在批发市场进货。你会发现数百种的花边、扎球等。
在我们这窗帘市场,如果你看中了几款窗帘,要求看看货,他们大都会回答你:在仓库里。牛皮吹得大的甚至会告诉你在厂里。喜欢恶作剧的不妨问问仓库 和厂的详细地址,就说你想去参观。问花边、轨道等也是这样。其实当地的批发市场就是他们的仓库。你交了定金后,第二天或第三天他们就直奔批发市场了。