虽然大部分人都知道装修不仅仅是价位，并不是最低价就能装修圆满，但是几乎所有人在对待装修上潜意识都是在拼价位。一个奇怪的现象是，所有业主在寻找最低价最优质装修的同时都在找最大最有名的装修公司，这种低价和优质互相矛盾中相信浪费的只是时间而已。
我们讨论问题不能举个例，只能停留在大众层面上，比如上面所说的低价又优质，这种装修其实根本不会存在，这是一个常识性逻辑，可是在大众的实际中就是这种错误逻辑的堆积。只有少部分明白事理的人，这种论调显得孤单甚至愚蠢。
如果我是游击队我为什么要低价？答案似乎简单到愚蠢，满眼的为名利追逐卖命的人，谁都希望用最少的金钱换取更多的回报。游击队未必能说出一大堆理论来，只不过是通过生活经验认为人人都喜欢占小便宜吃大亏，何不利用这个心理来做事情，反正大家都这么干，消费者也从来不因为吃亏而减少，相反喜欢占便宜的大众一拨接一拨，说明装修用低价来引诱是有市场的，这种市场的形成就是基于人们普遍的占小便宜吃大亏的心理。于是，游击队笑了，在这种低价的游戏中会出现不合逻辑的事情，例如，人们潜意识认为装修公司价格普遍过高，而又相反的认为游击队比较实惠，这种长时间甚至是不求实际的认识误区却把业主自己推向更深的价格陷阱。反正游击队怎么报价都是低的，而装修公司怎么报价都是高的，于是装修公司报价三万却吓跑业主，而游击队三万五反而成交。本人不是学习市场经济的，对于这种超乎学识的现象无法分析，只能总结一点，消费者在商业竞争的市场中始终像是一种微生物，始终逃不开类似生物链的漩涡，不同的是不被此吃就被彼吃而已，命运是一样的。还有一点就是游击队报价方式与装修公司不同，不是整体报价，甚至故意不愿意整体报价，用零碎切割的方式减轻业主往出掏钱的那种不舍和由此产生的逆反心理。同样掏钱，都是总计一万，让你一次性掏，你嫌多，可是一次只让你掏五十，哪怕最后算下来成了一万五都可以。也有点像分期付款买车一样，人家一次性付款提车十万，你要分期付款总价肯定是要高于十万的。人们错误的把装修当成了一件件商品。这种错误认识导致游击队的付款方式更适合业主，做一点活，付一点钱，于是到最后哪怕超支大部分人是没有感觉的，这也许可以说是游击队在装修市场占有率比较高的原因了，而并不是说游击队的单价真的很实惠。如果碰到单价真的很实惠，那前提必然是相对质次的商品和服务。再一个相比装修公司，游击队没有任何后顾之忧，因为作为散兵游勇，和游牧民族一样，打一枪换一个地方，哪里有市场哪里就有我，干完你家收完钱咱两再无瓜葛，不要寄希望售后服务，即使有那也只是说说而已，真的要售后到时你只能在电话里听听人家的声音而已，茫茫人海人家早都无影无踪了。但装修公司不同，有固定的办公空间，不是倒闭不干谁也不愿意为了躲避正常售后而关门几天，所以想躲售后都躲不过，即使不履行售后，业主闹上门来，其他人的生意还怎么去做？所以，装修公司比游击队有太多甩不开的责任，或者叫做限制也行，装修公司也想干完一家就算了，只不过跑不掉而已。
装修公司低价的原因也是基于业主的爱占小便宜吃大亏的心里，但是装修公司是机构，连各种商业运作也得大手笔，不会像游击队那样小打小闹，零碎切割总价来吸引业主。相反抬高价位是常用的手段，但是哄抬价位的同时又会给你一定的诱惑。比如正常价位是五万，算到六万，然后你就可以参加活动送你一台价值五千元的电视机。这样业主都是乐此不疲的，因为那个电视机显然比吃亏的那五千元要看得见摸得着，这也是作为人对物质的一种逃不开的嗜好，而且中国百姓才吃了几年饱饭，还没有从物质匮乏的饥饿状态下醒过来，这种营销方法屡试不爽。实际运作中不止送电视，什么都可以送，也可以直接打折，比如总价翻一倍然后再打折半价。一件衣服你标价一百无人问津，但是当你在衣服后面竖个牌子“原价五百，现价一百”立马人潮涌动一抢而空。同样的东西，不一样的忽悠，结果是天壤之别。有时候想一想：这种经济逻辑简直可以写一部经济名著了。虽然现在业主知道了羊毛出在羊身上的道理，对送这个送那个不再感冒，也深深知道了其中猫腻，但是所谓道高一尺魔高一丈，不再送你东西，也不再虚伪的给你抬高价位再打折，而是在实实在在的价位上从项目上做文章。还是一件衣服，原价一百，卖给你是一百，但是只不过是短袖的报价，那两只袖子是没有的，如果需要再加五十。这也是目前经济不太景气的状况下所有商品能做的伎俩。这也就是为什么是人都知道套餐项目不全可还是那么多人去找，明明知道过程中要加各种费用，还有那么多人去碰壁，因为业主不懂装修，在长久的装修黑幕和装修扯皮负面信息的熏陶、教化下，业主已经潜意识认为，装修超支是正常的，偷项漏项是正常的，中途加钱是正常的，当所有正常的普通百姓都这样想的时候，你不低价切入，你不偷项漏项你都不好意思说你是装修公司，不好意思说你是套餐装修公司。于是，病态的东西出现了，突然间碰到实实在在报价的公司业主是无法接受的，因为你的实在你的善良让人害怕了，还因为你的实在使得装修总价普遍高于别人，既然你的报价高，中途再加钱肯定要比别家公司更高。你再怎么说你项目齐全，质量优等，没有人会理解的，人们反而认为你不坑我你就不叫装修公司，这就是血淋淋的现实。可悲，可气，可怜又可惜。
谨以此送给准备装修的聪明的业主。
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