算一笔账，假如80平房子全包三个月。设计师操心，工地管理者协调，按照西安的饿不死人的工资，一个月三千，两个人就是六千，三个月就是一万八。好吧，你算算你家如果三万合同，赚多钱？虽然这种算法不合理，但是合情，常规算就是这个道理。你家六万合同，你想五万就能做。操心的人都得白干？
其中还没有算有没有单独监理的费用，公司房租、广告等成本。当然如果把成本都平摊到一家工地，那就得饿死了。
按照这个道理各位业主想一想，如果是成本非常高的大型公司，光门面租金一个月几十万，为什么装修价格会那么低？这个就不言而喻了，因为靠的不是装修赚钱，而是靠的卖活赚取差价。不论你多低的价格都可以找到挨宰的工长，你家能干好才怪。《装修被转包给隔壁老王了，你还蒙在鼓里？4.30》
装修的实质其实就是赚取服务利润，而不是施工差价和工人工费差价。比如一家合同六万的工程，材料和人工占到五万，剩下一万就是服务和利润，这个真的不过分。因为你不会，你不懂，你请团队给你操心费神，三个月左右，一个团队少则两三人操心，多则五六人，七八人操心，如果平摊一万元，还得饿死。所以，能做的还得平摊到所有工地，否则活少了，撑不了几天就倒闭了。
再举个例子，比如砸墙，公司砸墙报三千，你嫌贵，好吧，你自己找人两千，省了一千。公司砸墙，你安心上班，打扫干净你过去验收。你自己砸墙，节省一千，你得时刻盯在工地，而且所有工人清运垃圾都得自己去找，去盯，与其这样直接找散工就行了，找装修公司不就是多此一举了？
这里你看到装修公司砸墙赚了一千，其实人家赚的就是操心和服务费，否则找装修公司为了什么？不就是为了少操心，省时间，可以全盘把握。这是服务机构应该有的报酬。你掏钱买服务合情合理，否则低价哪来服务？
这就是经常说的装修价格和价值问题，目前社会有多少人明白此理？购买任何东西，只看到东西本身的价格，完全忽视这个东西生产过程的价值问题。《装修，价格重要，价值才是重点！4.20》
低价，本身的工程成本都包不住，何来额外的服务？何来给你全盘操心？让你省心？不让你加钱，不让工地一塌糊涂都不错了。
并不是这个人不愿意干好，因为恶劣的消费市场逼迫好多做装修的挣扎生存。价格低不想接，但是要吃饭，只能硬着头皮接活，然后想法设法压榨成本，这样能不扯皮吗？一个是要求处处质量的业主，一个是要求处处低成本的装修人员，这矛盾只能靠利润去磨合。没有利润只能两败俱伤。所以，这就是装修筛选客户的重要性，并不是所有消费者你都必须去服务，你完全可以放弃，因为这其中就有舍与得的哲理性。
舍不得任何一个客户，导致不乏有处处想低价的客户，这样装修服务的精力都让扯皮工地耗尽，间接影响的是公司的整体效率，同时最可怕的是口碑的损伤。说起来轻松，执行起来何其难，因为人人都不想和钱过不去。这就是看修行了。
以上问题需要避免：装修方能有合理利润，业主方能够提供合理价格，各自欢喜。这又得绕回来装修人品上。
如果一个人品俱佳，视口碑如命的企业，稍微有不认可价值的业主，就果断放弃，就不会有无必要的损伤。其实拒绝装修客户，有时候真的是为了客户《拒绝装修你家房子，为了口碑不想坑你而已1.3》
如果一切以端正人品为前提，压根就不会有扯皮，这是陈工这么多年总结的百试不爽的法宝。这点希望同行也能效仿。比如一个客户只想着别人都送冰箱，都想着抽个奖，砸个蛋，这种业主记住，即使你做了，后期扯皮是必然的，除非你就是抱着来一家宰一家，水来土掩，兵来将挡的心理，否则一个公司还真的没有精力处理这些。除非是靠着低价钓鱼卖活的公司，否则人品为前提的装修机构，怎么可能去接这个活？如果大家都这样做，这个市场能不正规？
没有了爱占便宜的业主，因为各个公司不接他；没有了低价钓鱼的公司，因为业主都不相信天上掉馅饼，天下大同。你付出金钱，我付出服务，皆大欢喜，何乐不为呢？
这才是念念不忘的装修市场，而不是到处低价换来廉价的服务以及两败俱伤的战场。
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