核心提示：没想到开会成为这个样子，我看着新月走了，于是说“今天会议就开到这里，大家继续工作”。袁波看见新月走了，去把车钥匙拿过来，交给我，意思是说让我回去看看新月。我说“不用，你们出去做业务用吧，这天气比较热，告诉大家要多喝水，防止中暑。做不出业绩是次要的，不要让大家都中暑了！”袁波接过钥匙准备拉着业务员再出...
张海由于激动，一时说错了话，也觉得挺过意不去的。我们三个走进了办公室，说是办公室，由于店面比较小，我们在最里面用玻璃做了一个隔断，以便于我们内部讨论之用，面积不到10平方。张海递给我一支烟（里面包含着歉意），我们三个坐下以后，谁也没有开始先说话。我吸了一口烟：“其实张海今天的发言，是很有道理的，目前我们公司正是发展的关键时期，我们的客户量很少，如果设计师们抓不住客户，不仅我们就很难发展下去，而且还可能难以生存，我的第三次倒闭就不远了。设计师要抓住客户，业务员要拉来客户，这二者都要做好，同时我负责的施工部，也要把工程质量做好，我们才有回头客！”
张海见我开了头，就说“我刚才说话有点急，对不起嫂子！”
“那都是次要的，在我最困难的时候，你能和我一起干，我非常感激。如果我这次创业能够成功，我一辈子都不会忘记你和袁波对我的支持！当然，我建议你以后开会时，说话文明一些，这样，不仅我们解决了问题，也使我们几个人更融洽！”
“是！是！”
“现在我们讨论一下，我们下一步究竟该怎么做！张海，你有什么想法？”
张海说：“我先给嫂子打个电话，道歉一下，然后我再说。”“哎呀，谁还没说错话的时候，不用了。”“不行不行，我先打个电话！”张海打通了新月的电话，新月刚到家，张海向新月道了歉，新月说没事，她有点不舒服，上午先不来了。我接过电话，叫新月上午先休息一下，下午要是没事的话，也不用过来，明天再上班。“张海，现在你说说你的想法！”
“我——其实我做家装也才这几天时间，对家装行业了解得还不如邢哥的一点皮毛。原来我做网络，有一些技术，但我感觉家装这一行，技术含量太低了，都是使用工人，都是在现场装修，即使是设计吧，我看大家的设计方案都差不多，而且咱们这一行，说是设计师，其实并不是真正的设计师，多数所谓的设计师，只不过是在电脑培训班学习了几个月，会画图而已，要说美学、审美观，我看这些人都差得远呢！也就是那些大公司，有几个真正的美术院校毕业的，但是那些美术院校的学生，也是因为考不上其它大学才报考艺术类院校的，所以，设计施工同行业之间差别并不大！但是这是从行业上讲，从细小的公司讲，还是有很大差别的，目前那些做的比较好的公司，比如经典人家、麦当家，他们还是有一些好的设计师的，他们设计师的设计水平其实也一般，重点是他们会谈客户，懂得材料、工艺，能自主地调整报价。我想，我们必须招聘一个好的设计师，没有好的设计师，我们再多的客户都谈不成，现在我嫂子和他们两个，小王、小刘，不是短期之内就能培养好的。但前期我们招聘了几个，为什么人家不愿意过来呢？是我们的工资待遇太低，也不是低，是一般，别人的底薪是1000，我们也是1000，但我们签单困难啊，所以他们想挣提成也不是一件容易的事，在别人那里，一个月可以轻松地签3到4个单，就有10万了吧，提成也有2000元，加上底薪呢，也有3000元的收入，而在我们这里，即使签2个单，也只有2000元，而且我们这里签单可不容易啊，我们有什么优势？所以，我想，如果我们要想做大就要高工资请那些有经验的设计师。同时，我们业务部人员素质也不行，我看袁波要利用在小区跑业务的机会，看谁家有优秀的业务员，就要用高薪挖过来，别的公司底薪600，我们给800，900，同时不要5个有效尺，我们只要3个有效尺，多一个有效尺就奖励50元，你看怎么样？”
袁波看了看我们，吸了一口烟：“我觉得可以，就是我们目前的资金够吗，如果我们不能签单，我们能够撑多长时间？”
“我们招上两个好的设计师，每个月给1500元保底工资，没有业绩要求，我想这肯定能招来人，业务员挖来三个好的，每个人每个月900元， 这样我们每个月工资就在8000元左右，当然是指我们三个人不拿工资，现在15000元，可以支撑两个月，我就不信这两个月我们签不下三五个单，那我们不就可以资金周转了吗？”
“这只是你想的，万一签不了那么多单怎么办？另外，我们出去做业务，大家都反映说我们的资料太简单，只有一张A4纸那么大的宣传页，还三折，太小气了，你看人家经典人家、麦当家的宣传册，很厚的纸张，很大气的设计，相比之下，我们就是马路游击队！我们的宣传资料要不要更新一下？”
“宣传资料是差一些，但你们业务部做不出成绩不能以这个为客观理由，你们出去认真跑了吗？我就不信，这么多天只拉一个客户！”张海对袁波以宣传资料为客观理由表示出不满！袁波看了看张海，又看了看我，“是这样，我原来只是个开车的，又没做过什么业务，对做家装既没有知识，又没有经验，很难做好。我对象对我做家装业务，天天在和我吵架，要我去给别人包车，一个月也能挣个两三千块，我要不做的话，就要和我离婚，所以，邢哥，我想退股，这半个月也没做出成绩，就算是朋友间的帮忙吧！”
“什么！”我和张海都没想到袁波会在这个时候提出退股，他退股就是说要把车带走，那我们公司连一辆车也没有，就更加显得没有实力，这业务还怎么做啊！
