核心提示：和两个业务员走进公司，还没放下包小王就说“我渴得不行了，我得喝点水。”在饮水机上放了一大杯水，一口气就喝下去，小王又去放了一杯水，还是一口气喝下去了。放下杯子，小王兴奋地说“邢哥，下午我量了一套房子！”“哦？”“是啊，我们在兴隆家园量了一套房子，客户说明天上午到公司来看一下，我得加班做先把平面图和预...
是吗？没想到我要宣布公司停业关门了，设计师还出去拉了一个客户。我不知道是该继续让她做下去，还是该对他们说公司做不下去了，放假吧。小王打开电脑，马上就开始做平面图了，看着她这么认真的样子，刚到嘴边的话，又让我给咽下去了。什么是机会？只有做才有机会呀，如果小王今天不出去，她就不会遇到这个客户，也就不会量房子，量了房子也就为她自己签单带来了希望。虽然她也知道自己的能力还不够，可是她也不愿意放弃这个来之不易的机会呀！
业务员刘云去看小王做图了，韩翠过来和我说话，“邢哥，今天我看见小于了，他上鸿禧装饰去了。”“鸿禧装饰？没听过这个公司呀！”“是啊，就是袁经理新去的那个公司，昨天下午袁经理给小于打电话，让小于上他们公司，说底薪和我们一样，提成是3个点，小于就过去了”“哦——”“这是鸿禧装饰的宣传资料，我从小于那里拿过来一份，邢哥您看一下。”
我没有问韩翠更具体的情况，我怕了解得越多，会对业务员们造成的影响更大。接过鸿禧装饰的宣传资料，刚翻了几页，手机响了，接起来一看是张海打来的，我想可能张海要和我说退股的事了，这事不能当着几个员工的面说，于是我对刘云和韩翠说“早点回去吧！”走进办公室接起了张海的电话“张海呀，你上哪儿去了？”“哎呀，邢哥，先别问了，快往我卡里打500块钱吧。”“你现在在哪儿呀？”“我在北京，我马上买票回去，现在兜里一分钱都没了。”“你怎么上北京了？”“这事等回来再说吧，你先给我打500块钱，我得赶紧买票，要不晚了就买不到今天的火车票了！”“那好吧！现在银行都关门了，怎么给你打钱？”“你快用网上银行给我打过来，你记一下我的卡号，等我回来我再和你说，我们马上就有转机了！”
给张海打过钱以后，公司里就剩下设计师小王了，我看看天也不早了，就催小王早点回去，有事明天再做，小王说不行，我得把预算做出来，不然客户明天上午过来就没办法看了。我走了出去，到一个烧烤摊上烤了几个肉串，买了两个馒头回到公司，让小王先吃一点再工作，小王一边啃着馒头一边做预算，我想从来没见过小王这么认真地工作，这次是怎么了？以前也谈过很多客户，也没见过她这么认真的。直到七点多钟，小王做好了预算，才关上电脑走了，我一看天也快黑了，就骑着摩托车把小王送回家。
第二天早晨，我刚骑上车准备上公司，新月打来电话，问我要上哪，我说要上公司啊，新月说你今天不是要去盛世家园维修吗？我说不去了，工人自己去就行了，今天上午小王有一个客户要来，我得去公司帮着小王谈一下。新月说不行，你说好了要去维修的，现在你是工程部负责人，你不去看现场让工人去维修怎么行呢？小王的客户我去帮着谈一下。我说还是我去吧，看小王挺认真的样子，这个客户好象还很有希望，目前我们正是要抓紧签单的时候，不能再错过了。新月说，那有我呢，你是不是不相信我啊，前几次客户没谈好，这一次你就给我一个机会吧，好不好？
没想到新月这次也这么积极，我想，不能让她的热情熄灭了，于是说那好吧。
我直接骑车去了盛世家园，工人还没到，我先上了客户家。客户很热情地让我进来，给我倒上一杯凉水，我去看了看墙面裂缝的地方，原来是由于建筑施工原因，墙面的灰层自然裂缝，我对客户说这需要将墙面铲掉一块，然后用石膏粉先补上，最后才能重新刮白。客户说，行啊，已经裂了很长时间了，主要是我一直没有时间，这几天刚有时间，所以就给你打了电话，你现在做什么？我说还开公司。客户说去年春天你的公司不是就……那个了吗，现在怎么还开公司？
客户一句话说得我的脸腾地红了。
不过小邢啊，虽然你的公司换了，但我还是很相信你的，去年有问题你还过来给我维修，我还担心你公司倒了，你就换了电话呢，结果还是能打通，你还过来给我保修了，我觉得你这个人值得相信，做家装也不容易，我一个同事也是和我一样，找了一个小公司，还没装修完，公司就倒了，最后公司还欠他3000多元的活没干，再找人也找不到了，电话也关机了，可能是换了新号码吧。我觉得你公司不做了，还能给我保修，我就觉得你这个人还是值得信赖的。
我不知道说什么好，虽然第一个公司倒了，但我还是没换号码，原来的几个客户我也一直给他们保修，我觉得客户挣得钱也不容易，我的公司虽然不存在了，但那是我做的业务，当时也赚了一点客户的钱，该保修还是要保修。第二个公司倒了，可是到现在，我一样给他们保修。但这个只是我的本分，并不值得客户夸奖。
一会工人来了，我帮工人将墙面灰层给铲除了，工人刮上石膏，夏天天气热得很，所以石膏也干得很快。石膏粉干了以后，我让工人在新旧灰层处帖上绷带，以防止再次裂缝。工人等绷带干了以后又刮了一遍腻子粉，我让工人等一会用砂纸稍微打磨一下，然后再刮上一遍腻子粉，最后给客户刷上涂料，一定要今天就把它干完。我跟客户说有事先回去了，客户说“小邢啊，你再给我一张名片吧。”我的脸又觉得有点发烧，客户说“不是怕找不到你，你不一直没换号吗？我家都过了保修期，你还能过来给维修，我觉得你还很不错，肯定比别人讲信用。我是想有机会给你介绍一点活。”我给了客户一张名片，一张昨天差点就要把公司关门了的名片，给客户名片的时候，我在心里暗暗发誓，我决不能再让我的公司倒闭，我一定要做下去，再困难我也要坚持！
出了小区，我给工人打电话，让他干完活以后直接走就行，工人说那不向客户要维修费了？我说不用了，这么一点小活，还收什么维修费啊，你的工钱和材料钱，我自己付给你就是了。工人说那也行。
不知道小王那个客户去没去公司，新月谈得怎么样，我着急回公司看看。可是，远远就看见公司的大门紧闭，这是怎么回事呢？我马上给新月打电话，新月说我们在客户家里，我半信半疑，可是听动静，又确实是在小区，旁边还有人在谈装修，好象是小王的声音。我打开门，准备好好地想一想，我一定要把咏春装饰做下去。
张海推门进来了，“邢哥啊，我和你好好谈一谈，这一次去北京我很有收获啊，学到了不少知识，关键是我还给咱们公司请到了能人！”“是吗？”看着张海两眼放光，虽然满脸疲倦，但眼睛却很有神，我不禁很是狐疑。张海拿出一个笔记本，放到了桌子上，“邢哥你看，这是我前天晚上做的学习笔记，昨天上午做的学习笔记，还有昨天晚上我自己思考的东西，你看，足有50多页啊！”
