核心提示:■围魏救赵:围魏救赵计策的原意是指,打集中的敌人,不如设法分散它,而后再打击;面对气势旺盛的敌人,不如进行侧面打击。先兵出击,不如后发制人。在装修过程中,有的装修公司在劝说业主增加项目无果的情况下,时常会利用该计避重就轻,抓住人们总想求完美的心理,可以夸大损失,逼迫业主就范,以达到多谋利的目的。■中...
■围魏救赵:
围魏救赵计策的原意是指,打集中的敌人,不如设法分散它,而后再打击;面对气势旺盛的敌人,不如进行侧面打击。先兵出击,不如后发制人。在装修过程中,有的装修公司在劝说业主增加项目无果的情况下,时常会利用该计避重就轻,抓住人们总想求完美的心理,可以夸大损失,逼迫业主就范,以达到多谋利的目的。
■中计实例:
某装修公司的工头赵某为了多提成,在为业主魏先生装修过程中,不断提出增加项目和变更施工办法的要求。在地面铺装完成后,赵某突然提出厅内应该增加一扇屏风作为隔断,而其报价也相当不菲。魏先生刚开始并不同意,认为这违反其审美初衷。
发现顺着通不过去,精明的赵某玩起了计谋,开始针对魏家客厅功能设计上的不足大做文章。他列举了不增加屏风的种种“弊端”,其中有的根本就是“子虚乌有”。最后他干脆把魏先生逼进了死胡同:要么更改地面材料,要么增加屏风,否则会很难看。由于更改地面材料,返工的代价太大,魏先生只好勉强接受了增加屏风的改良方案。
■破解之法:
该计为迂回之计,主要攻击业主“求完美”的心理弱点。装修前,业主大的装修思路都已经确定,因此通常情况下,需要修改的基本上都是一些细枝末节,中途不该出现较大的增项。所以,当工长或是设计师装修过半,还让您东加西加,就不得不防了(他们早干吗去了)。如果修改花费较大,却不能带来质的飞跃,对那些添油加醋的说法大可不必理会,以防中计。