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装修业内黑幕,10万元装修能拿两成回扣

时间:2009-4-9 13:37:00 点击:5244

  核心提示:一套整体橱柜可获“返点”5000元,一个楼梯也可吃回扣万余元,装修一套别墅回扣可买一辆私家车。春暖花开,沈城家装市场也跟着日渐红火起来,但是装修设计师拿回扣却成了规范家装市场的拦路虎。   昨天,沈阳市一装饰装修设计公司的设计师邢雅婕向记者透露,目前沈城的很多设计师利用给雇主买材料的机会吃回扣,而且...
一套整体橱柜可获“返点”5000元,一个楼梯也可吃回扣万余元,装修一套别墅回扣可买一辆私家车。春暖花开,沈城家装市场也跟着日渐红火起来,但是装修设计师拿回扣却成了规范家装市场的拦路虎。   昨天,沈阳市一装饰装修设计公司的设计师邢雅婕向记者透露,目前沈城的很多设计师利用给雇主买材料的机会吃回扣,而且数额已经接近“天文数字”,“一套装修费10万元左右的房子,回扣可以吃到2万元左右”。为揭开设计师吃回扣的黑幕,记者用一整天的时间,在其陪同下走进装修建材市场,为消费者算了一笔“明白账”。
  促销是因为“回扣少”
  只因为人家能给到两成以上的“返点”,他给不到,所以生意冷清,只能在自家店面做文章,搞促销。
  昨天上午,记者在邢雅婕的带领下,来到了位于大东区的陶瓷城,在一个较为偏僻的地点找到了一家名为“大鹏”的陶瓷专卖店,门外打着“促销”的字牌。虽然目前刚刚进入装修旺季,但记者发现与其他店面的门庭若市相比,该店显得特别冷清,偌大个店面只有三五个工作人员在打着哈欠。至于顾客,则是一个都没有。
  这里卖的地砖质量还不错,可价格却吓了记者一跳——80×80厘米的地砖,竟然标价168元一块。销售人员过来,得知记者是“设计师”后,便非常热情地邀请记者谈一谈。这时,一位中年男子走过来,称自己是该店经理,有事他就可以做主。记者抱怨说:“这里的砖怎么这么贵啊?”而该男子的一番话着实让记者惊讶:“有钱大家赚嘛!别的店里给你15%,我给你20%,我们这里保护价8折,你带客户来,给你客户7折,让你在客户面前有面子,而且照样有钱赚。”
  对于店面的冷清,该经理解释称:“别人都给设计师回扣,我给的少,所以人家都不带人来我这买砖。”
  橱柜、楼梯回扣最高
  虽然整体橱柜、楼梯并不是每家每户都能用得起或者用得上的,但是因为其利润大,也成为了家庭装饰装修中回扣比例最高的商品。
  邢雅婕告诉记者,陶瓷业以前是设计师捞回扣最多的地方,但是,随着近年来人们收入的增加和消费水平的提高,买阁楼房、复式房的百姓也是在成倍地增长,这样楼梯也就成为了必需品。如购一些著名品牌的楼梯,回扣也可达到30%甚至更高。这利润空间大,回扣也会更多。”
  设计师到底能赚多少
  事实上,设计师在吃回扣时,根本不顾业主的利益,不顾材料经销商的利益,甚至不顾家装公司的利益。
  邢雅婕说,目前设计师的主要工资组成就是底薪+提成,“签单少的话,也就几百元的底薪。”但是,每月完成10万元签单任务的,底薪在2000元,还外加4%的提成。如果这样算,完成10万元签单任务的设计师每月可以收入6000元。据记者了解,10万元签单任务一般应该是两个客户,在家装高峰期来说,这是不难完成的。
  邢雅婕说,业主成了一些设计师手中的“绵羊”任其宰割。一旦业主不遵从设计师的选择,设计师便以达不到效果,出事了不负责任等等借口加以威胁,使得业主不得不按设计师的要求来采购装修
  她说,按照目前家装行业的“行规”,瓷砖的回扣有15%—25%,面板开关的回扣在20%,中央空调的返点多在5%—10%,楼梯回扣最高30%—40%。尤其像楼梯和中央空调之类,售价本身就高,回扣自然很惊人。设计师每介绍成交一台中央空调,拿到2000多元的“返点”是“小意思”。而一个中档楼梯能拿到五六千,高档的两三万元一套的楼梯,回扣甚至高达8000元。
  这还只是一对一的交易,如果这个采购计划同时有三四家商家一起谈,返的点数还要上浮2%。如果设计师本身能力较强,“收入”自然也更多。
  邢雅婕还为记者算了一笔账,一套装修费10万元的房子,如果完全按照设计师的“意愿”去装修,回扣最多可吃到2万元左右。
  “尴尬局面”该如何打破
  杜绝设计师拿回扣,光靠口头上的限制根本起不到什么作用。
  一位建材经销商向记者道出了敢怒不敢言的原因。他说:“任何一个建材商都明白,抬高价格欺骗消费者,最终会将自己推向灭亡。可不抬高价格又无利润支付回扣。有些建材商开始也不愿意接受‘行规’,但设计师带客户买建材时就会以色彩、品质、款式等不符合整体装修为理由,推荐客户到其他遵循潜规则的店里购买。”
  据记者了解,近期一些家装公司已开始意识到这种黑幕引起的行业危机,自发与材料商、建材城等联合起来遏制返点。也有部分家装公司严禁设计师拿取回扣,“一经发现当即开除。”但是,他认为,这样做还是不够的,“还是应从增加装饰材料的透明度做起,让百姓消费得明白,才能根治这一顽疾。”

作者:不详 来源:网络

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