核心提示：胡庆余堂有一块非常有名的牌匾上面有四个字——真不二价，反过来念叫——价二不真。意思是说报什么价就是什么价，不还价，如果可以还价那这个价一定就不是一个真实的价格，就一定存在欺诈行为。受此启发我的工作室从不与业主朋友讨价还价，报什么价就是什么价，哪怕业主朋友离我而去都不会动摇，因为这是原则问题。如果涉及...
家装和买东西不同，买东西业主朋友可以货比三家，能便宜下来的都是实实在在的钱，而家装在没有做好之前就是一个承诺，关键要看承诺是否兑现以及兑现的程度，讨价还价并不能给业主朋友带来现实的利益，如果价格低了，装修方完全可以通过降低服务品质、偷工减料来弥补价格的损失。家装报价实际上是给业主朋友一个承诺，如果报价可以讨价还价就意味着承诺也可以讨价还价。
而且家装业主购买的是没有兑现的产品和服务，根本没有办法货比三家，所以报价不重要，重要的是你信不信他，如果你相信他就没有必要讨价还价，如果你不相信他就不要找他做，连讨价还价的机会都没有。所以业主朋友要记住凡是可以和你讨价还价的装修从业者基本上是不太讲诚信的，如果你找他们做你就不可能省心，因为你需要时时刻刻防着他。另外，在目前普遍不讲诚信的商业环境里你应该反其道而行之，找不还价而且价格偏高的人做装修也许是比较明智的选择，一分价钱一分货，敢于冒失去你的风险而报高价的人肯定有他的理由，千万不要被低价迷惑而上了别人关门打狗的当，最后很有可能让你付出更高的代价。
我们现在的社会常常会出现骗子像是好人而好人像是骗子这种情况，所以我觉得做人还是单纯一点好，以不变应万变，用同样的价格应对不一样的客户，虽然有点死板，但很公平，也不需要和业主朋友勾心斗角斗智斗勇，能接受就做不接受就不做，大家轻松，人生苦短何必把自己搞得这么累呢！如果可以讨价还价，实际上是给了你面子却不给你诚信，如果不能讨价还价，实际上是不给你面子却给你诚信。
有的业主朋友有一种非常不好的心态，如果不给他讨价还价的机会他的心理就无法平衡，就一直会纠结下去。其实给你便宜2000块我也不会活不下去，你多了2000块你也发不了财，关键是这2000块会破坏游戏规则，一旦规矩没了，对所有的人都会造成伤害。有的业主甚至对我不讨价还价的做法理解为是不会做生意的表现，我想我们中国人就是太灵活反而失去了做生意最为重要的诚信原则，使所有商业活动的参与者人人自危，交易成本无限放大，表面看讨价还价的行为又灵活又聪明实际上是捡了芝麻丢了西瓜、要了面子丢了里子的愚蠢透顶的行为。在我看来讨价还价的行为无异于逼良为娼，既然有人喜欢讨价还价我们完全可以和别人一样给你报一个虚假，然后看你怎么还价，这样做只会对卖方有利对买方不利，如果我报了实价你还要讨价还价难道非要逼我对你进行欺骗吗
