一个女设计师的故事（第一集）

 

    我是一名家装策划师，我的工作是给一些家装公司做管理咨询、营销策划、人才培训。结合自己在家装行业多年的经验，前不久推出了一部《家装公司营销教程》，在各大家装网站上销售。

《家装公司营销教程》推出以后，很多外地公司通过网络订购了该教程。由于我自己这边还在对教程不断进行调整，及时地增加一些新的内容，因此，在客户购买教程后，我们一直都保持着联络，我也会及时将教程的最新版本发送给客户。因此，我的教程是会升级的，它将能不断给客户带来一些新的东西。

家装是近十年来兴起的行业，由于行业门槛低，没有什么准入限制，因此，在家装行业，既没有相应的行业规范，也没有相应较为完善的培训教程。
    市场上除了一些家装设计师用的软件教程外，对家装公司的经营、管理、营销，或者说是专门针对家装从业人员的培训教材，几乎为零。

因此，《家装公司营销教程》一推出来,立即引起了家装界朋友的关注与支持.很多人还提出了不少宝贵的意见,大家对于幻灯片版的教程很欢迎,有人希望能增加声音,以便增强学习的效果.我也正在做着这样的偿试,希望不久的将来,能为各位提供立体视听效果的各类教程.

朋友们对我提的意见最多的,就是希望我尽快推出关于具体工作人员的教程,如设计师签单教程,业务员教程,工程管理教程等.
    我也一直有做一部家装设计师培训教程的想法.因为工作较忙的缘故(我要在本地给多家装饰公司做营销策划),所以直到现在,才开始撰写这部教程.

首先,我要向各位声明的是,这是一部关于签单的教程,而不是关于设计的教程.
    家装设计师其实不仅是设计师,准确一点说,应该是家装营销师.设计师的主要任务就是营销,也就是签单;家装界评价一个设计师的标准,主要不在于这个设计师是否能设计出一流的家装作品,而是这个设计师能不能多签单.只要能签单,就是一个好设计师.设计能力再强,不能签单,或者说签单能力不强,对家装公司来说,都不是好设计师,都不是老板真正想要的设计师.从这个意义上来说,设计师是家装公司的签单工具.

    可是作为一个设计师,要如何才能签单呢?
    是不是设计能力强,就能签单呢?
    不是,设计师签单能力关键在于有没有营销力!
    为什么这么说?因为是家装.家装设计往往受到各方面的限制:
    首先是资金.也就是说签单的前提是价格上客户能接受,如果客户接受不了你的价格,再好的设计作品,也不能打动客户,也不能促使签单.

其次是审美观点.家装设计针对的是单个家庭,也就是说,审美空间比较狭隘.它不象工程设计,不象制作一件艺术品.工程设计,在审核时有众多的人员参与,同时,它要求适应今后各方面观众的审美需求,所以它的审美空间很宽泛!
    家装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是你做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品.
    所以,在家装设计中,客户是占主导地位的.受到这个限制,单纯的设计作品就不再具备多大的意义!

再次,设计受到公司利润的限制.
    一套家装设计作品,必须能为公司带来足够的利润.如果任由设计师发挥,给施工时增加了相应的难度,或者增加了施工成本,那么,这个作品就不但不能受到公司的表扬,还要受到公司的批评.
    也就是说,设计是要为公司赚钱的,而不是为了展现美的.
    所以,我们说家装设计师,重点不在设计,而在签单,就是这个道理.

所以,如果您把家装设计作为一个职业的话,那么你就一定要考虑签单多过考虑设计.
    一切都必须以签单为中心.
    设计要为签单服务!
    所以从这个意义上说,签单是设计师的工作,设计只不过是你签单的工具.

一味地追求设计的完美,而不求营销效果的人,只能去做艺术家,而不适合做设计师这个职业!
    一味地追求设计能力的提升,而不追求营销能力的提升,是做不好家装设计师这个职业的!

很多设计师,给别人做了很多的家庭装饰设计,却连给自己房屋设计的机会都没有.
    因为他买不起房子!
    因为强调设计,而不强调营销,所以签单不够多,挣得钱也就不够多,只能是“为他人做嫁衣裳”.

家装设计,只是工业化社会的一件产品,而不是要能传诸后代流芳百世的艺术!

              ——请你务必要改变设计的观念

    设计师的主要任务是签单。
    签单是一门艺术。是一门需要与人沟通、了解客户需求并能满足客户需求的营销艺术。
    而我们大多数设计师，恰恰都在营销的能力上有所欠缺。

因此，本教程就致力于帮助设计师们提高营销的能力。

我认识很多设计师，他们或毕业于大学的设计专业，或就读于计算机培训学校室内设计专业。毕业后，他们在家装界工作了很多年，可是签单能力并没有多大的长进。他们绘图越来越熟练，作品越做越漂亮，可是每个月翻来覆去还是只签两三个单。

他们也一直都在寻找签单的法门，在家装的设计领域苦苦的探索，却终无所获。
    有的人即或明白地知道“签单不在设计而在营销”这个道理，但却又从探索设计技巧的漩涡跌到探索营销技巧的漩涡。他们用自己无数的失败来寻找签单的真正技巧，其心可谓良苦，其心也可谓愚味。

智者借力于人。
    自己辛辛苦苦探寻营销技巧，不如拜营销高手为师，用最短的时间，从他那里学到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的签单法门，岂不更好？