核心提示：9月22日，上午王菲完成了那套老师房间的设计，下午，让电脑在跑图，王菲决定再出去寻找客户，刚收拾好资料准备出发的时候，接到金叔的电话，说一会带阿姨过来一起看看主材套餐，哇，王菲有一种喜极而泣的感觉，终于有客户要过来了，那种等待客户的滋味，可真不好受。王菲又精心做了一番准备，三点钟，金叔带着阿姨过来了...
嗯，不错，你们公司真是考虑得很周到，在本市我想也只有你们大海装饰，店内布置得这么大方得体。
小王啊，你金叔回去就对我说，你是个不错的女孩，直夸你呢！
谢谢。金叔、阿姨，回到公司以后啊，我将你们的户型结合金叔所交待的，做了两套方案，一会我和你们沟通一下，看你们还有什么地方需要修改。我先领你们看一下我们套餐。
小王啊，你金叔回去就对我说，你是个不错的女孩，直夸你呢！
谢谢。金叔、阿姨，回到公司以后啊，我将你们的户型结合金叔所交待的，做了两套方案，一会我和你们沟通一下，看你们还有什么地方需要修改。我先领你们看一下我们套餐。
好好。
套餐在楼上，阿姨我扶您上去。
不用不用，我上楼还行。哇，你们公司这卫生还真干净，这楼梯擦得一点灰也没有，墙上这些漫画也挺有意思。
我们是为每个人建设家庭的，自己公司都设计不好，搞不好，还怎么去为客户服务呢？
来，阿姨您慢点。来，先在这儿坐一会，我给你们倒杯水去。
套餐在楼上，阿姨我扶您上去。
不用不用，我上楼还行。哇，你们公司这卫生还真干净，这楼梯擦得一点灰也没有，墙上这些漫画也挺有意思。
我们是为每个人建设家庭的，自己公司都设计不好，搞不好，还怎么去为客户服务呢？
来，阿姨您慢点。来，先在这儿坐一会，我给你们倒杯水去。
不用，小王，你别客气。我们先看看。哎呀老头，你看这么多主材套餐，我看呀，咱们就在这订得了，免得孩子们担心说装修把我们累着。
是啊，先看看。
这一套是28000，小王，都包括什么呀？
王菲刚给客户端上茶水，就走过来介绍：
阿姨，这是我们按照100平方房子设计的主材套餐，包括地板、地砖、墙砖、厨房全套
是啊，先看看。
这一套是28000，小王，都包括什么呀？
王菲刚给客户端上茶水，就走过来介绍：
阿姨，这是我们按照100平方房子设计的主材套餐，包括地板、地砖、墙砖、厨房全套
还包括窗帘、卫生间全套、开关灯具等。
是光卖材料，还是包括安装呢？
包括安装，我们既然帮客户配套了主材，怎么还能让客户去操心安装的事呢？
很好，那我们那房子是140多平，得多少钱呢？会不会太贵哟？
阿姨，我已经帮你们做了几套预算，等咱们看完各个套餐以后，再看预算吧。
嗯，好好。
是光卖材料，还是包括安装呢？
包括安装，我们既然帮客户配套了主材，怎么还能让客户去操心安装的事呢？
很好，那我们那房子是140多平，得多少钱呢？会不会太贵哟？
阿姨，我已经帮你们做了几套预算，等咱们看完各个套餐以后，再看预算吧。
嗯，好好。
金叔、阿姨，你们先喝点水吧。
好，这是毛峰吧，这么香。（金叔）
你们公司还我们准备这么好的饮料，我 一杯还是奶茶呢！（阿姨）
装修是一件很快乐的事，所以，我们想把和客户沟通的过程也变得很快乐。不仅如此，我们公司还致力于让装修的全过程，都变得很轻松快乐，既要装修好，还要享受装修过程。
哈哈，快乐装修。（金叔）
好，这是毛峰吧，这么香。（金叔）
你们公司还我们准备这么好的饮料，我 一杯还是奶茶呢！（阿姨）
装修是一件很快乐的事，所以，我们想把和客户沟通的过程也变得很快乐。不仅如此，我们公司还致力于让装修的全过程，都变得很轻松快乐，既要装修好，还要享受装修过程。
哈哈，快乐装修。（金叔）
金叔、阿姨，我对咱们那套房子的装修思路是这样，以环保健康、功能实用为主，在此基础上讲求装修效果。
对，环保是最重要的，我和你大姨年纪都大了，漂不漂亮倒在其次，重点是必须环保，如果有一些有害物质，损害我们老人的身体健康，那就绝对不行。儿女也是这么要求的，第一要环保，不环保绝对通不过。
对呀，这也是我们作为设计师首先考虑的。
对，环保是最重要的，我和你大姨年纪都大了，漂不漂亮倒在其次，重点是必须环保，如果有一些有害物质，损害我们老人的身体健康，那就绝对不行。儿女也是这么要求的，第一要环保，不环保绝对通不过。
对呀，这也是我们作为设计师首先考虑的。
所以，这套预算中，我给你们全部设计了最环保的材料，门窗套底板用最优质的细木工板，饰面材料用的是天然黑胡桃板，地面材料选用的E0级环保强化复合地板，厨房和卫生间吊顶选用的是铝扣板，窗台板选用的第三代人造色丽石，杜绝天然石材中的辐射……
嗯！
所以，你们绝对可以放心，我们都是使用最环保的装修材料。
嗯！
所以，你们绝对可以放心，我们都是使用最环保的装修材料。
从实用的角度来说，我这套方案中，考虑到你们有很多物品需要放置，因此除了在卧室中设计了带吊柜的衣柜外，还设计了两个隐形吊柜，都是在门上窗上，远看是白色的墙，近看是存放物品的柜子。
这是阳台，阳台还设计了一个柜子，可以就近放一些衣服架和修理花草的工具。
我想，阳台上多放几盆花草，既能清新室内的空气，还为生活带来一些乐趣。
这是阳台，阳台还设计了一个柜子，可以就近放一些衣服架和修理花草的工具。
我想，阳台上多放几盆花草，既能清新室内的空气，还为生活带来一些乐趣。
哎呀，闺女想得真周到，我呀，喜欢在阳台种一些盆栽蔬菜。
那很好呀，蔬菜也是一种花草，而且有的蔬菜观赏性也很强，很好。
从装饰的角度来看，整套方案，我选用的是黑胡桃，不知金叔和阿姨喜不喜欢？
不错，天元装饰那个女设计，推荐我用沙比利，我就不喜欢，我看你设计得黑胡桃很好。
是啊，天然黑胡桃的花纹很清晰、美观。
那很好呀，蔬菜也是一种花草，而且有的蔬菜观赏性也很强，很好。
从装饰的角度来看，整套方案，我选用的是黑胡桃，不知金叔和阿姨喜不喜欢？
不错，天元装饰那个女设计，推荐我用沙比利，我就不喜欢，我看你设计得黑胡桃很好。
是啊，天然黑胡桃的花纹很清晰、美观。
但是呢，我想门窗套用黑胡桃色，而室内门就选用白色，一则呢，全部选用黑胡桃，室内显得太闷，太暗，二则用黑套搭配白色的门，显得朴素典雅，三则由于咱们家是一楼，光线不太好，白色的门能增强室内的光线效果。
不错，我们门上不要玻璃，不安全。
好，没问题。
在客厅，我设计了一个展示柜，可以展示一些古董、装饰品、工艺品
不错，我们门上不要玻璃，不安全。
好，没问题。
在客厅，我设计了一个展示柜，可以展示一些古董、装饰品、工艺品
好闺女，你金叔就喜欢就做风筝，家里挂了不少风筝呢！
哎，那这样，本来我想室内应该装饰一些壁画，现在好了，咱们就在室内挂上一些别致的风筝艺术品，要是可行的话，哪天我去欣赏欣赏金叔的艺术，放在我们公司里，说不定也有客户喜欢金叔的风筝艺术呢！
哈哈，那你不是就替我做起了生意了！
是啊，让好的艺术品为更多的人欣赏！
哎，那这样，本来我想室内应该装饰一些壁画，现在好了，咱们就在室内挂上一些别致的风筝艺术品，要是可行的话，哪天我去欣赏欣赏金叔的艺术，放在我们公司里，说不定也有客户喜欢金叔的风筝艺术呢！
哈哈，那你不是就替我做起了生意了！
是啊，让好的艺术品为更多的人欣赏！
这样，金叔、阿姨你们看，我这边一共做了两大种预算，第一种是“一体化装修”，第二种是普通装修加主材套餐，有两种主材套餐，价格上差了三千元，也就等于做了三套预算，你们看，比较喜欢哪一种方案？
嗯，不错。天元装饰那个设计师前天我刚回家就给我打电话，要我们上她公司去看，上午和你阿姨去看，结果预算还没做出来，不像你一下子就给我们做了三种，选择性就比她强
嗯，不错。天元装饰那个设计师前天我刚回家就给我打电话，要我们上她公司去看，上午和你阿姨去看，结果预算还没做出来，不像你一下子就给我们做了三种，选择性就比她强
哦，也可能是她比较忙吧。我呢，是想多做几套预算，毕竟家装是一件大事，多几个选择比较放心一点。
你看，小王这姑娘，就比较实在，人家可没你这么实在，前天给我打电话说，你们公司刚来，怎么怎么地，就靠广告忽悠，我看呀，你们公司就是比较周到
是吗，谢谢金叔。我们公司的确是刚来，但我们在**市已经做了近四年，是当地发展最好的公司之一。
你看，小王这姑娘，就比较实在，人家可没你这么实在，前天给我打电话说，你们公司刚来，怎么怎么地，就靠广告忽悠，我看呀，你们公司就是比较周到
是吗，谢谢金叔。我们公司的确是刚来，但我们在**市已经做了近四年，是当地发展最好的公司之一。
天元装饰其实也不错，在咱们本地口碑也很好。我们呢，只能把自己的工作做得更好，而且我们专注于培育自己的优势
是啊，你看你们，一来就做了市内户型什么集锦，现场都不用再量房，方案提前都出来了，我看就是比较认真。
谢谢金叔夸奖，其实这个每个公司都可以做，只不过我们先想到而已，主要是想给客户节省一些时间，多一些方案。
是啊，你看你们，一来就做了市内户型什么集锦，现场都不用再量房，方案提前都出来了，我看就是比较认真。
谢谢金叔夸奖，其实这个每个公司都可以做，只不过我们先想到而已，主要是想给客户节省一些时间，多一些方案。
不错，你就是比较实在，我想找装修公司啊，找你们肯定是没有问题，自己做得好，还不说别人的坏话
谢谢金叔对我们的肯定和信任。这样吧，金叔，这里有我们的设计订单，您看一下，觉得可以的话，签完订单以后，我就可以将整套设计方案做出来，大约三天以后，你们就以看到完整的设计图纸了。
好，老伴，你先下去上银行取三千块钱
谢谢金叔对我们的肯定和信任。这样吧，金叔，这里有我们的设计订单，您看一下，觉得可以的话，签完订单以后，我就可以将整套设计方案做出来，大约三天以后，你们就以看到完整的设计图纸了。
好，老伴，你先下去上银行取三千块钱
金叔很痛快地交了3000元订金，说具体选用哪一套方案，回去和孩子们商量一下再订。阿姨还问了王菲的生辰八字，说一定要给这个干闺女介绍一个好对象呢！
送走金叔和阿姨后，王菲开始做他们的户型设计方案。就在这时，前台通知王菲，前天来公司看的刘先生和韩女士打电话说一会就过来，叫王菲准备一下。真是喜出望外
送走金叔和阿姨后，王菲开始做他们的户型设计方案。就在这时，前台通知王菲，前天来公司看的刘先生和韩女士打电话说一会就过来，叫王菲准备一下。真是喜出望外
刘先生夫妇这两天考察了四五个装饰公司，从设计师素质、公司实力、公司管理、工地管理等各方面进行了认真的考察，还到大海装饰几个施工工地去看了下，还上大海装饰的网站上去了解了一下大海装饰总公司。综合评比，觉得还是大海装饰最让人信赖，夫妻俩商量一下，决定就把家装交给大海做。同时，还想在大海这里订下主材套餐，因为考察大海工地时，发现有好几个客户都订了主材套餐，客户说大海的主材比市场要便宜8-10%。
王菲又和刘先生夫妇介绍了一下各个空间的具体设计方案，拿出预算“1+2方案”，刘先生夫妇觉得王菲的工作态度，在众多公司中是最认真最敬业的，因此当场交了2000元的设计订金和8000元的主材订金。
