一个女设计师的故事（第十七集）

    由于一下子交了两个订金，王菲不敢懈殆，对两个客户都说三天时间看图，到时图纸出不来怎么办？晚上回去加班到1点才休息。
    第二天上午，何老师一个人过来看，参观完公司各个展区后，何老师说，很好，你们公司还真是比较理想。不过，我们都是工薪阶层，一个月工资也不高，还要还贷款，所以我们本来只想找一个施工队简单收拾一下就行了。

    王菲说，何老师，我非常能理解您的心情，但是我作为一个设计师，总是想让每一个客户的房子能装修出比较理想的效果。那天在您家，我注意到您的孩子，可能性格比较内向，当时我想，能不能通过家装设计，塑造一个能使孩子活泼起来的环境呢？所以，回去以后认真地想了一想，出了一套“儿童房教育设计方案”，何老师，您作为老师，肯定非常重视教育，希望我这套方案对您有所帮助。

哦？什么教育方案？我想听听。
    好！来看您家的户型。根据我的分析，您的孩子性格有些内向，不太爱活动，所以，我想通过室内的色彩设计和造型设计，让他逐渐变得外向起来、活泼起来。
    那你怎么设计呢？
    首先，我们将他的房间颜色设计得明亮一些，我打算用绿色和黄色结合，这两种颜色搭配起来，能使人心情开朗。

长期受这种室内开朗活泼的气氛影响，孩子会逐渐地活泼起来。同时，我将儿童床设计成运动的造型，另外，在墙上张帖一些运动的卡通动物图片，将整个房间设计成一种运动感很强烈的气氛。孩子长期受到墙面颜色和动感的影响，自然就会变得活泼开朗起来。
    对，不错，很好。（何老师对王菲的创意产生了很强的兴趣）
    同时，我还有一个想法，将声音设计进来。

我想在室内墙壁上装上两个卡通音箱，布上音箱线，声源通过主卧室内的VCD来控制，清晨，您可以提前播放一些音乐或儿歌，声音不用太大，让孩子隐约能听到就可以，用以对孩子进行潜意识教育，当然也可以播放一些唐诗宋词或儿童英语，孩子听到声音以后，自然起床也就比较早。晚上也可以给孩子播放一些童话故事，让他枕着故事入眠。

不错。（何老师的眼睛逐渐发亮，对王菲提出的这种声音潜意识教育颇为赞同）
    另外，在孩子逐渐进入梦乡时，播放一些轻音乐，或古典名曲，既有催眠的功效，而且由于古典名曲的音频，能使人的大脑波段达到A波状态，大脑在这种波段下，睡眠质量比较高，如果用以学习，学习质量也比较高。孩子长期收听古典名曲，也就会产生比较高雅的艺术情操。

    不错，不错，很好，你还真是用心了。
    谈不上用心，只是尽自己能力和努力。同时，由于您家户型不是很大，没有相对独立的书房，而您又是一个老师，肯定非常渴望有一个读书学习的地方，因此，在没有独立书房的情况下，我设计了一个“零点书房”，就是把书房的功能分散到室内各个空间，虽没有书房，但到处都可以读书。我想这样，对何老师这样想读书学习的人，也许有些帮助。

    我看看你的设计，嗯，真不错，本来我和我对象买房的时候，就想要个书房，可是因为资金问题，就只好买了小一点的房子，我还跟我对象说，等过几年有钱了，一定要买一个大一点的房子，一定要有一个书房。我看你这么设计很好，对培养孩子爱读书也有好处。
    我的构思是，将书房分为展示区（储藏区）、阅读区、办公区。展示区通过客厅、餐厅的展架来放置书籍，阅读区分为餐厅阅读、客厅阅读、阳台阅读和卫生间阅读，主要阅读区是客厅和餐厅，阳台作为休闲读书区，靠在藤椅上，旁边放着一个可移动的小书柜，既可以放茶杯，也可以写字。读书累了，还可以凭窗眺望小区的风景，放松心情。卫生间设计了一个固定在墙上的临时书报架，上完厕所后将书报暂时放上去，也比较方便。而卧室呢，则将梳妆台与办公台、书架结合成一体，何老师可以读书、办公、批改作业等。

    哎呀，小王，真有你的，我对你的方案很满意，你等一下，我打电话给我对象，让他也过来看一下。（何老师出去给对象打电话）
    十分钟后，先生过来，看了王菲的设计后也比较满意。王菲拿出设计定单来：何老师，您看一下我们的设计定单。
    何老师接过设计定单，看了一会儿：
    小王，王设计，是这样，我们看了您的方案以后，确实很满意，可是我们确实是资金…

    何老师，我知道您担心是资金问题，您听我分析一下，我知道您和我马哥都非常喜欢孩子，孩子的成长与资金相比，哪个更重要呢？第二，如果您找施工队来装修，肯定要耽误你们大量的时间，您和马哥都非常忙（是啊，我这十月份学校就有很多活动），自己跑装修不仅忙不说，对材料和质量方面，毕竟不是十分专业，所以家装质量方面就没有保障。

    第三呢，您看，我们楼上有很多的主材套餐，我们的主材价格比市场上价格要低8-10%。如果您同时在我们这里选购主材，就比您自己去购买要便宜至少2000多元，为什么？因为我们与材料商建立了紧密的合作关系，我们推荐的客户量很大，所以，材料商能以很低的价格给我们，既让你们省钱，还让你们省去了大量的时间，一是购买材料的时间，二是省去了很多的安装时间，多划算呀。

    还有第四，您可以向学校的同事推荐到我们公司来装修，因为我们肯定能把他们的家装好，而且，说句实在话，我们做广告和业务员联系，都是需要付出资金的，那我们就可以把这部分由您推荐的客户，给您在后期的工程款中扣除一部分，这样算起来，加上在我们购主材省下的钱，也就和您找装修队差不多了。但是，质量肯定比装修队更有保障，整体装修您还省心省力，是不是？

    道理也是这样，那咱们就在这定了吧，我们单位到十月份也有很多活动，到时，你也没时间，我也没时间，谁去看工地，谁去买材料？上午我们有个同事还说，千万别自己打理装修，想减肥倒是可以。他家去年自己装修的，最后与隔壁一对比，省下不到1000元钱，倒是给施工队搞了三四千块钱回扣，自己还操了不少心，不是这种材料不够，就是那种材料不够，成天往材料市场跑。（先生说）

    那好吧，我们就在这定了。多长时间能装修？（何老师下定决心后，觉得轻松了很多）
    今天看的设计还不是很完善，我只出了儿童房和客厅的图片，等三天，我就可以将室内全套图纸出全，你们再过来看看，需要调整的话，再修改一下就可以了。
    好，那咱们就签下这个设计定单，哎，这个设计定金是怎么回事呢？

    是前期您给我们的预付款，正式签合同时，作为工程款的一部分。
    噢，那我明白了，我今天正好带了2000元，先交上吧。王设计师，你给我设计得再好一点，我一定会你介绍客户的。
    一定，我肯定让你们满意。
    那，如果我工作比较忙，没时间上你们工地看，质量有什么保证？

    你有时间可以去看，没时间也没关系，我们公司有专门的质量监理，负责监督工地质量。
    你们要是能每天向我们汇报一下工地进展就好了，或者通过网站就能看到我们家的工地进展就好了。
    何老师，这您不用担心，我和经理商量一下，让工作人员每天给您发去工地的进展状况
    好，到时再说吧，你可要给我们设计好一点哟，王设计师，谢谢你了！

    傍晚，王菲将何老师的要求反映给刘佳，刘佳眼睛一亮：哎，王菲，何老师这个建议还真不错，我们要是能推出工地实时汇报制度，岂不是又多了一项优势？回头我和监理们研究一下。你这几天单子比较多，设计出来以后，我找别人帮你跑图吧，你不要每天都加班到很晚，自己的身体也注意。
    我知道，谢谢刘经理。
    我送你一瓶咖啡吧，晚上喝点。

    刘佳拿出一瓶雀巢咖啡，递给王菲。
    刘经理你自己喝吧，你每天下班也很晚，也很累，我谢谢您的心意。
    不，王菲，我送一个东西，同时我得向你再要一个东西，是交换，不是白送的。
    那，你要，你要什么？
    我看你做的那个《签单跟进系统》很好，给我一份，我要在公司里推广开来，行不行？
    没问题，自己做的，不太好……