一个女设计师的故事（第十九集）

    王菲带着王姐和高主任，从公司一楼的设计展示、工艺展示参观到二楼的套餐展示，高主任对大海装饰比较满意，因为经常看到大海装饰的大面积广告，觉得公司品牌和实力都比较符合自己的要求。王菲拿出高主任家的户型图，给高主任介绍了室内的空间设计、功能设计、色彩设计，高主任很满意，现场交了3000元设计订金，要求王菲在十一黄金周后出图，国庆期间，她要出去旅游。

    30号上午八点，王菲去刘先生家里开了开工动员会，做了现场交底，刘先生说下午还要去公司订一些主材。十点钟，去何老师家里现场交底，何老师说过两天还有同事要去大海公司看，王菲说谢谢何老师。
    下午，刘先生夫妇又去大海公司，由于对大海现场开工仪式比较满意，他们去公司时又订了20000元的主材，包括孩子房间的组合柜和厨房、卫生间套餐。

    十月一号，赵女士去大海公司看设计方案，十月二号上午，王菲和施工人员一起去金叔家里开工，王菲特地打电话给赵女士，请她去参观现场开工仪式。下午何老师又带了一个同事过来，并当场交了订金。傍晚赵女士去公司签单，总造价33600元，另订了28000元的主材套餐。十月三号上午，客户刘女士和丈夫、女儿一起过来了解，当场交了3000元设计订金，并订了32000元的主材套餐。

    十月三号，王菲给高主任发去了短信，祝高主任在外旅游快乐。高主任很快就回了短信，说在七号回来，可能到九号上午才有时间过去看看，要王菲用心做设计。王菲又问高主任现在在哪旅游，有什么新的感受，高主任说在九寨沟，感受了大自然的神奇。
    晚上，王菲上网查看了九寨沟的旅游介绍，了解了九寨沟的一些景点特征。王菲本来想了解一些九寨沟的景点，以便高主任回来，能和高主任有更多的共同话题。可是王菲突然又想，能不能将高主任这次旅游的一些感受设计到家装中来呢？
    考虑到高主任家的超大客厅，王菲萌动了设计一个旅游文化客厅的创意，于是，立即动手设计了一个世界地图形式的电视背景墙，海蓝色的背景，用黑胡桃色饰面板设计了一个凹凸感很强的世界版图，中间配上一些世界著名景点的建筑造型。

    随着王菲的客户越来越多，《签单跟进系统》发挥了巨大的作用，它总是及时地提醒王菲，何时该与客户联系，何时该上工地现场去查看，何时该出图并签单。
    为了把高主任家的设计做好，王菲请教了王丹、刘佳，并上网搜集了一些大户型的经典设计方案，同时又认真地分析了高主任的家庭环境，在十月七号上午，王菲将经过认真包装后的全套设计资料装订好，并命名为《名仕花园高主任家庭装修解决方案》。

    十月五号，刘女士夫妇签了施工合同。
    十月六号，何老师同事过来签了合同，并带了一个朋友，是总统家园的客户，现场交了设计订金，并订购了近50000元主材套餐。
    七号下午，王菲打电话给王姐，向王姐询问了有关高主任的一些情况，并请王姐到公司来，要向王姐表示感谢。王姐过来，王菲赠送了王姐一个竹炭花篮，王姐也订了19000多元的主材套餐。

    十月九号下午，高主任和丈夫过来看方案，当王菲把《高主任家庭装修解决方案》拿出来时，立即就吸引了高主任的眼球。这是一套完整的家居装饰解决方案，从设计思路的说明、家庭空间的划分、室内采光通风解决方案、室内采暖方案、室内照明方案、室内通讯上网视听解决方案到各个空间的具体设计图片，以及施工流程、工期预排、主材配套等，高主任看后，连说了三句：非常好，非常好，非常好

鉴于高主任家的超大客厅，王菲提出一个更大胆的想法，即在客厅内做一个微缩景观，用石头和小树、流水来制作，高主任兴奋地说，以后我家也可以作为旅游景点，我可以在家收门票了，哈哈！
    傍晚，高主任签了合同，总造价86800元，高主任连一分钱也没还价，觉得这个数字很吉祥，就这样签了。同时，又订了6万多元的主材套餐。

    十月十号，王菲去名仕花园看工地，与每个客户都做了更深的沟通。在何老师家里，有一些邻居和同事来参观，工程虽然只干了十天，只出了一些大体样子，但何老师的兴奋和热情很高，不断地向来参观的人们，介绍王菲的“家庭教育设计方案”，大家对这种设计都很认同，有几个客户向王菲要名片，并说，要装修就去找王菲，有个客户要求王菲到他家去看看，现场给出一些方案。

    高主任签单后，王菲又给王姐打去了感谢电话。王姐对王菲说，高主任也向她表示感谢，说我推荐了你，你的设计很有新意。十一号，王姐也去大海订了2万多元的主材套餐，王菲请示刘经理后，给王姐又优惠了1500元。王姐很开心，说还要为王菲介绍更多的客户。
    十号前，王菲又开了三个工地，一直忙得没时间再去跑业务。王菲心想，等十一号后还得再去小区寻找客户。

    十二号，何老师的同事谭老师带着几个朋友到大海装饰，说现场交订金，但要求王菲给他们一定的优惠。王菲经请示刘佳，同意他们每人交3000元订金，然后以9折签单。
    十四号，高主任家开工，同一天开工的，仅大海装饰在名仕花园就有6个，这样，从9月20号小区交房，不到一个月，大海装饰总计在名仕花园签了近30个单。

    早上八点钟，大海装饰的工程车一开到高主任家的楼下，就立即响起了“噼噼叭叭” 鞭炮声，高主任夫妇在楼下笑着迎接。
    开工仪式上,工程部经理请高主任讲话,高主任对王菲表示了衷心的感谢,同时希望工人们能继续努力,把工程质量做好,高主任最后说,王菲的设计充分展现了大海装饰的整体实力,如果工人们能够把工程顺利做好,明年单位的办公楼装修,将重点考虑大海装饰.

    现场还有一些高主任的同事和朋友，大家对王菲的设计又进行了一番推崇。